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一个成功的活动如何配置渠道?

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一个活动的成功除了与定位、数据、策划有关,更是对于在活动期间在使用的渠道有关系,不知道各位有没有一种这样的感觉,当在进行活动策划时最难的就是不知道选什么渠道,如果没有钱,不知道那些渠道可以推广,如果有钱,则不知道用哪些渠道。

而在思考使用哪些渠道的过程中就是在研究如何为活动配置渠道,而配置渠道的方式与方法最终会影响整个活动的成功与否。

研究活动渠道

所以研究了天猫双11及其他APP小活动(周年庆、大转盘等之类的活动),你会发现所有的活动在配置渠道过程当中多数是以广告+商务为基础,在以媒体进行曝光或者宣传。就像天猫双11在活动时:

1、针对全网进行了所有的广告投放(网盟、DSP、浏览器及劫持弹窗等)

2、映客与天猫达成商务合作。

3、新闻+自媒体进行预热、曝光、话题突出。

而通过研究一些小APP会发现他们的活动配置的渠道多为单项或多项的广告投放+一些小的商务合作。

为此可以得出一个成功活动所配置的渠道商务+广告是密不可分的,那在广大的渠道当中如何选出自己心意的渠道?

分析渠道适度情况

目前的在整个互联网行业中,去掉商务渠道(战略合作、流量合作、上游合作、下游合作外),整个互联网行业留存的渠道主要分为免费渠道与付费渠道。

免费渠道主打的渠道有社交渠道,如陌陌、QQ、微信、社群、知乎等垂直社区及运营手段(EDM、SMO、SEO等)。付费渠道目前主流和大众所知的有百度竞价、广点通广告。

这些广告对于一个活动是否适合应该如何分析?

1、根据活动人群进行渠道适配分析。

渠道分为垂直和非垂直及用户筛选及非筛选,如果你的活动人群为金融或者互联网行业人群,年龄在25-35岁,那么在投放广告时最好投放的广告平台就是DSP平台与领域垂直行业,原因:DSP可以通过用户大数据筛选进行精准投放,垂直金融行业门户或平台用户本身就比较精准。

2、根据预算及转化情况确定渠道

分析出渠道后,需要根据渠道的转化用户数据及企业预算做出割舍或者投放重要性划分,而并非是全部投放。

而确定了这些活动是否适合某些渠道后,则就需要针对所有的渠道进行最终的优化及准备,因为根据不同的渠道所需要准备的图片或文字的内容不同,同时也需要在活动广告投放前或预热投放时优化渠道的转化情况,降低消费而提高转化率。如百度竞价进行投放前则需要根据产品把关键词进行部署,把关键词分成长尾关键词、活动关键词、竞品关键词、行业关键词等,同时针对不同单元关键词准备不同的创意与标题。

那么如果你的活动想要成功且想花费较小,渠道的精细化运营及分析,渠道及其他运营手段也少不了。但运营最终是要落到人身上的,如果渠道只有一个人管理,可能最多只能管理两个渠道,而无暇分身精准管理其他渠道也会导致渠道出现问题。

渠道做为活动运营第四点,对于活动起到宣传、推广、拉新的过程,同时也是一个活动起点,对于一个活动是否会成功影响甚大。


2018年3月29日 10:12
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